【完全版】企業顧問・技術顧問の悩み解決FAQ20選
目次
はじめに
企業顧問や技術顧問という働き方は、近年非常に注目されていますが、その実態は「ブラックボックス」に近い状態です。私はこれまで60社以上の支援に携わってきましたが、現場で聞かれる疑問は共通しています。この記事では、私が現場で実際に答えてきたリアルな回答をすべて公開します。
またこの記事は逐次ブラッシュアップしていきます！
第1章：報酬と契約に関する疑問
Q1. 企業顧問の報酬相場はいくらですか？
A. 月額5万円〜30万円が一般的ですが、「解決する課題の大きさ」で決まります。 単なるアドバイスなら5〜10万円、プロジェクトに深く関与するなら20万円以上が相場です。私の場合、最初は低単価からスタートしましたが、支援先の利益に直結する成果（コスト削減や受注増）を出すことで、単価を2倍以上に引き上げた経験もあります。
Q2. 顧問料以外に「成功報酬」を設定することはありますか？
A. はい、あります。特に営業支援やコスト削減案件では一般的です。 例えば「技術営業に同行し、受注が決まれば成約額の◯％」といった形です。ただし、技術顧問の場合は「品質改善」や「トラブル解決」が主目的となるため、固定月額制の方が安定した支援を行いやすい側面があります。
Q3. 契約書で注意すべきポイントは？
A. 「責任範囲（免責）」と「知的財産」の取り扱いです。 顧問はあくまで助言者であり、最終決定は企業側が行うものです。アドバイスによって生じた結果に対する免責事項は必ず入れましょう。また、支援中に生まれた発明やノウハウの帰属先も明確にしておくことがトラブル防止の鍵です。
Q4. 契約期間はどのくらいが標準的ですか？
A. 3ヶ月〜1年契約で、自動更新とするのが一般的です。 技術支援には時間がかかるため、短すぎると成果が見えにくいからです。私は、最初の3ヶ月を「トライアル期間」として、お互いの相性を確認するステップを推奨しています。
Q5. 支払いのタイミングはいつですか？
A. 「当月末締め、翌月末払い」が最も多いパターンです。 源泉徴収の有無についても、契約時に確認しておく必要があります。個人で受ける場合は、請求書の発行業務も重要な仕事の一部です。
2章：仕事内容と働き方に関する疑問
Q6. 企業顧問の勤務時間は決まっていますか？
A. 決まっていません。自分で調整しやすいのが最大の特徴です。 多くの場合は、月1〜2回の定例MTG＋随時のチャット相談という形式です。私のように複数の会社を掛け持ちする場合、Googleカレンダーで各社の時間をパズルのように組み合わせて効率化しています。
Q7. 技術顧問は正社員と何が違うのですか？
A. 「雇用」ではなく「パートナー」という立ち位置です。 正社員は組織図の中に組み込まれますが、顧問は「第3者の視点」を維持することが求められます。社内の人間関係に縛られず、耳の痛いことでもズバッと言えるのが顧問の価値です。
Q8. コンサルタントとの決定的な違いは何ですか？
A. コンサルは「解決策の提示」、顧問は「解決までの併走」です。 コンサルは納品物（レポート）を出して終わることが多いですが、顧問は「その施策が現場でどう動いているか」まで見守ります。私はよく「現場の作業着を着る顧問」と言われますが、泥臭く一緒に動くのが顧問の本質です。
Q9. どのようなスキルが最も求められますか？
A. 「技術を経営の言葉に翻訳する力」です。 どれだけ高度な技術知識を持っていても、それが「いくら儲かるのか」「どんなリスクを減らすのか」を経営陣に説明できなければ、顧問としての価値は半減してしまいます。
Q10. 複数の顧問先を持つと、情報漏洩が心配されませんか？
A. 競合他社の同時契約は避け、守秘義務（NDA）を徹底するのが鉄則です。 当然ですが、A社のノウハウをB社で使うことは厳禁です。一方で、A社で得た「汎用的な知見（トラブル解決の考え方など）」を他社に展開することは、顧問の価値を高めることにつながります。
第3章：なり方・案件探しに関する疑問
Q11. 未経験からでも顧問になれますか？
A. 目安として、特定の分野で10年以上の実務経験があれば、十分可能です。 「顧問としての実績」は最初は誰でもゼロです。大切なのは、これまでのキャリアで培った「負の解消（トラブルをどう乗り越えたか）」を棚卸しすることです。
Q12. 案件はどこで見つけるのが効率的ですか？
A. 1.顧問エージェントの活用、2.自分の知り合いの会社にアプローチ、3.知人からの紹介、4.SNSやブログでの発信により企業側から問い合わせの4つです。
Q13. 50代、60代からでも始められますか？
A. むしろ、その年齢層の「経験の厚み」こそが武器になります。 若手にはない人脈や、過去の不況を乗り越えた経験は、経営者にとって非常に心強い「お守り」のような存在になります。
Q14. 副業として始める際の注意点は？
A. 本業の就業規則の確認と、時間の切り売りにならない工夫が必要です。 最初は週数時間の稼働から始め、徐々に「成果報酬型」や「高単価案件」へシフトしていくのが賢いやり方です。
Q15. 資格は必要ですか？
A. 必須ではありませんが、技術士や中小企業診断士などは信頼の補強になります。 ただし、現場の経営者が求めているのは「免許証」ではなく「目の前の問題を解決してくれる知恵」です。
第4章：技術顧問特有の疑問
Q16. 技術顧問はどんな現場に入ることが多いですか？
A. DX化が進まない製造業や、技術課題を抱えるスタートアップが中心と一般には言われています。ただし私の場合は大企業の開発設計部門の支援をする場合が多いです。 特に「ベテランが退職して技術承継が途絶えた現場」などは、私たちの知識が最も輝く場所です。
Q17. 最新技術（AIやIoT）に詳しくないとダメですか？
A. 最新技術も大事ですが、「枯れた技術の応用」の方が重宝されることも多いです。 現場では、派手な新技術よりも「今ある機械をどうやって安く通信させるか」といった現実的な解が求められます。
Q18. 開発現場の社員と対立しませんか？
A. 敬意を持って接すれば、最強の味方になります。 「教えに来た先生」として振る舞うのではなく、「一緒に現場を良くする仲間」として入ることが成功の秘訣です。
Q19. 支援した製品がトラブルを起こした時の責任は？
A. 契約書に基づきますが、基本的には「善管注意義務」の範囲内です。 故意や重過失がない限り、損害賠償を負うことは稀ですが、だからこそ日頃からの密なコミュニケーションが重要です。
Q20. 今後の「顧問市場」はどうなりますか？
A. 労働人口が減る中で、プロの知見を「シェア」する顧問業は間違いなく伸びます。 1社に縛られず、複数の企業を救う働き方は、これからのスタンダードになるでしょう。
おわりに：企業顧問としての第一歩を踏み出したい方へ
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。顧問業のリアルが少しは見えてきたでしょうか？ もし、あなたが「自分の経験を誰かの役に立てたい」「顧問として自立したい」と考えているなら、私が培ってきたノウハウをより具体的にお伝えできます。
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