「企業顧問になりたい」と考えたとき、多くの人が最初にやってしまう“ある行動”があります。

そして実は、その行動こそが顧問として前に進めなくなる原因になっているケースを、私はこれまで何度も見てきました。

今回は、企業顧問を目指す方が 最初にやってはいけない3つのこと を、現場での経験をもとに整理してお伝えします。

やってはいけない①　顧問エージェント選びから始めること

最も多い失敗が、これです。

「顧問になりたい」

→「どの顧問エージェントに登録しようか」

一見、正しそうに見えますが、この順番で進めると、ほぼ確実に遠回りになります。

なぜなら、顧問エージェントは 仕事を作る場所ではない からです。

顧問エージェントの役割は、「すでに設計ができている人」を企業の課題に 当てはめること です。

準備ができていない状態で登録すると、

• 面談はするが、その後動かない

• 「様子見ですね」と言われる

• 紹介が来ないまま時間だけが過ぎる

こうした状況に陥りがちです。

問題は能力ではなく、順番を間違えていること です。

顧問エージェントに登録して早く顧問案件を獲得したいという気持ちはわかりますが、さきに顧問としての心構え、顧問として何を行うのかを

固めておかないと、面談での成約率が低くなってしまいます。

先に顧問としての心構え、顧問とした何を行っていくかを明確にしていきましょう。

やってはいけない②　「自分は何者か」を言語化せずに動くこと

1つ前の　やってはいけない①の一部ともいえるかもしれません。

顧問を目指す方の多くが、こんな説明をされます。

しかし、企業が知りたいのは過去の経歴の羅列ではありません。

企業が本当に知りたいのは、

「今、何を頼める人なのか」

という一点です。

顧問は

「すごい人」を探す仕事ではなく、

「この課題に合う人」 を探す仕事です。

そのため、

これが言葉になっていないと、話は前に進みません。

「何でもできます」は、顧問の世界ではむしろ不利になります。

様々な経験があること自体は決して悪いことではありません。”様々な経験”の中身を、価値として伝わるように言語化することが非常に重要です。

やってはいけない③　顧問一本で行おうとすること

少し意外に思われるかもしれませんが、顧問一本に賭ける人ほど、決まりにくい 傾向があります。

顧問案件は、

こうした要素に強く左右されます。

だから私は、次のような考え方をおすすめしています。

顧問を「主軸」にしつつ、

複数のルートを持つ

企業顧問以外のルートとして、

セミナー講師、業務委託、スポットコンサル、営業支援、デジタルコンテンツ作成、個人コンサル　等・・・

これらは「逃げ」ではなく、戦略です。

実際、

実行や伴走から関係性が生まれ、

その延長で顧問になるケースも少なくありません。

まとめ｜企業顧問は「設計」で決まる

企業顧問を目指す人が最初にやってはいけないのは、次の3つです。

顧問は、

「なりたい」と思ってなるものではありません。

設計して、少しずつ近づいていくものです。

もし今、

「何から整えればいいかわからない」

「一人で考えるのは難しい」

そう感じているなら、それはごく自然なことです。

大切なのは、正しい順番で考え始めること。

この記事が、

その最初のヒントになれば幸いです。