はじめに

企業顧問として独立し、順調に契約件数が増えてくると、誰もが必ず「ある壁」にぶつかります。それは、物理的な時間の限界です。顧問業というビジネスモデルの本質が「自分の経験と時間を対価に変えること」である以上、一日にこなせる会議の数や、一ヶ月に支援できる企業の数には、どうしても天井が存在します。

もし、あなたが現在の年収を1.5倍、2倍へと引き上げたいと考えているなら、あるいは「自分が動かなくても収益が発生する仕組み」を作りたいと願っているなら、今すぐ取り組むべきは「知見のデジタルコンテンツ化」です。なぜ、これからの時代、顧問こそがUdemyやLINE、独自のオンライン教材を持つべきなのか。その戦略的な意義を、7年間の経験に基づき深掘り解説します。

① 労働時間を「資産」へ転換する発想

顧問として活動していると、多くの現場で「同じこと」を繰り返し説明している自分に気づくはずです。 例えば、プロジェクト管理の基礎、組織におけるコミュニケーションの取り方、特定の技術導入における注意点……。これらはどの企業にとっても価値のある知見ですが、毎回あなたの口から直接説明する必要があるでしょうか？

この「繰り返し話している内容」こそが、コンテンツ化の第一候補です。一度動画やテキストにまとめてしまえば、それはあなたが寝ている間も、あるいはゴルフをしている間も、クライアントを教育し続ける「あなたの分身」になります。これを導入することで、対面でのコンサルティングは「基礎知識の解説」という低付加価値な時間から、「その会社特有の深い課題に対する議論」という高付加価値な時間へと進化します。これはクライアントにとっても学習効率が上がる大きなメリットであり、あなたにとっては稼働時間を減らしながら単価を上げるための最強の武器になります。

② Udemy公開は「最強の権威性」を生む

自分の知見をUdemyのような大手プラットフォームで公開することは、単なる副収入の獲得以上の意味を持ちます。それは「公的な専門家」としての旗を立てる行為です。

エージェントとの面談や、新規クライアントとの打ち合わせにおいて、「私はこの分野に詳しいです」と口頭で伝えるのは誰でもできます。しかし、「Udemyで〇〇人を教えている講師です」「評価4.5以上のベストセラー講座を持っています」という事実は、圧倒的な客観的信頼を生みます。

特に技術者や士業の方にとって、この「権威性」は強力です。エージェント側も、Udemyで人気のある講師であれば「この人は説明能力が高い」「企業に安心して紹介できる」と判断し、より高単価で条件の良い案件を優先的に回してくれるようになります。デジタルコンテンツは、24時間365日、あなたの代わりに高度な営業活動を行ってくれる最強の名刺なのです。

③ 「教育型集客」の仕組みを構築する

SNSで毎日必死に発信しても、なかなか契約に繋がらない……。その原因は「信頼の醸成不足」です。デジタルコンテンツ（特にLINE公式アカウントを活用したステップ配信）は、この信頼構築を自動化します。

安価な教材や無料動画を入り口にし、LINEを通じて段階的にあなたの考え方やノウハウを伝えていく。すると、それを見終わった読者は、すでにあなたのファンであり、あなたの手法を理解した「教育済み」の状態になっています。その中から「さらに深く、直接大森さんに相談したい」という声が上がる。これが指名買いのメカニズムです。この導線ができれば、あなたはもう価格競争に巻き込まれることも、案件獲得に奔走することもなくなります。

④ コンテンツ化がもたらす「思考の整理」

意外な副次効果として、コンテンツを作るプロセスそのものが、あなたのコンサルティング能力を飛躍的に高めます。 自分の知見を「誰にでもわかる形」に体系化するためには、曖昧だったノウハウをロジカルに整理し直す必要があります。このプロセスを経て完成した「独自のメソッド」は、対面コンサルティングの場でも、より説得力のある、鋭いアドバイスとして活きてくるのです。

⑤ まとめ：知恵のストックこそが真の自由を作る

「忙しくてコンテンツを作る暇がない」というのは本末転倒です。忙しいからこそ、今の労働を資産に変える仕組みを作らなければなりません。

「具体的にどうやってネタを選べばいいのか？」「Udemyで売れる構成とは？」「LINEでの販売導線の作り方は？」 こうした、顧問のためのデジタル資産構築の具体的なステップについては、私の『顧問スター養成講座』の中で詳しく解説しています。

私のLINE公式アカウントでも、時々無料でそういったノウハウをお伝えしたり、セミナーも逐次行っています。

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