【保存版】企業顧問の探し方・なり方ガイド｜エージェント活用から直接契約の秘訣まで

公開日：2026.02.23

はじめに

「企業顧問になりたいが、どうやって最初の1社を見つければいいのか？」「顧問を探している企業は、どこを見ているのか？」こうした声を、私の元にも多く届きます。私はこれまで7年間で60社以上の顧問を務めてきましたが、実は「案件の探し方」には明確なフェーズと戦略があります。

この記事では、ネット上の表面的な情報ではなく、私が実際に現場で使ってきた「案件獲得のリアル」を、エージェント活用の裏側からSNS戦略、そして直接営業のコツまで徹底解説します。

企業顧問案件を探す「3つのルート」

顧問案件を獲得するルートは、大きく分けて以下の3つに集約されます。

① 顧問エージェントの活用

最も効率的に案件へリーチできるのがエージェントです。パーソルキャリアHiPro Biz（ハイプロビズ）、マイナビ顧問、エスプールなど、多くのサービスが存在します。

メリット： すでに「顧問を求めている企業」がリストアップされているため、話が早い。
デメリット： 手数料が発生するため、実質的な手取り額が直接契約より低くなる傾向がある。

② 知人・既存ネットワークからの紹介

実は、最も高単価で長期契約になりやすいのがこのルートです。過去の仕事仲間や、以前の取引先から「大森さん、今の会社を手伝ってくれないか」と声がかかるケースです。

③ 自社メディア・SNS経由のインバウンド

今、私が最も力を入れているのがここです。ブログやYouTube、LinkedInなどで専門知識を発信し続けることで、企業側から「この人に相談したい」という指名が入る状態を作ります。

【裏側】エージェントに選ばれるプロフィールの書き方

顧問エージェントに登録しても、案件が紹介されない人がいます。その理由は、プロフィールが「履歴書」になっているからです。実際に履歴書・職務経歴書が求められる場合もありますが、こういう提携の書面ではあなたを当該顧問エージェントで目立たせることができません。

顧問に求められるのは「経歴」ではなく「解決力」です。

NG： 「無線通信の開発に20年従事しました」
OK： 「無線通信のノイズ問題を解決し、製品リリースを3ヶ月前倒しした実績があります」

企業は「過去」にお金を払うのではなく、「未来の解決」にお金を払います。自分のスキルを「◯◯という課題を解決するパッケージ」として言語化することが、案件獲得の第一歩です。

「直接契約」を勝ち取るためのWeb営業戦略

エージェントを通さず、直接企業と契約する（中抜きなしの）ルートを築くには、「信頼のデジタル資産」が必要です。

Googleの検索結果に自分の記事が表示されることは、最強の「営業代行」になります。

例えば、企業担当者が「技術顧問報酬」や「IoT 導入失敗」と検索した際に、あなたの名前と解決策が真っ先に出てくれば、その時点で信頼の半分は構築されています。

私が実践しているのは、「惜しみなく情報を出し切る」ことです。「こんなに詳しく書いて大丈夫？」と思われるかもしれませんが、情報を出すほど「この人は本物だ。もっと詳しく（自社に特化した内容を）聞きたい」という問い合わせに繋がります。

企業顧問として「最初の1社」を獲得した後の動き方

最初の1社が決まった時、多くの人が犯す間違いは「アドバイスだけで終わってしまうこと」です。

顧問として長く愛され、紹介を生むためには、「目に見える小さな成果（クイックウィン）」を最初の1ヶ月で出すことが重要です。例えば、

現場の会議の無駄を省く。
止まっていたプロジェクトのボトルネックを特定する。
経営陣と現場の「言葉の壁」を取り除く。

こうした「小さな成功」の積み重ねが、契約更新、そして「他社への紹介」という最高のサイクルを生み出します。

【Q&A】企業顧問の探し方・なり方に関する20の質問

ここからは、読んでいただいているあなたが感じる代表的な疑問点20問に対して、一問一答形式でお答えします。

Q1. 顧問エージェントに複数登録してもいいですか？

A. はい、むしろ推奨します。各社で得意な業界や案件規模が異なるため、3社程度は登録して情報の入り口を広げましょう。

Q2. 地方在住ですが、都市部の案件は受けられますか？

A. 最近はリモートMTGが標準化しているため、十分可能です。私も地方の製造現場をオンラインで支援しています。

Q3. 案件を探す際、ターゲットにすべき企業規模は？

A. 「成長中のベンチャー」か「変革を迫られている老舗中小企業」が、最も顧問のニーズが高いです。

Q4. 紹介で案件をもらうためのコツは？

A. 自分が「今、何を解決できる専門家なのか」を、周囲に定期的に伝えておくことです。

Q5. 直接営業（飛び込み等）は有効ですか？

A. 効率が悪いです。それよりも、ブログ発信で「向こうから見つけてもらう」仕組みを作る方が建設的です。

Q6. 海外案件はどうやって見つける？

A. 海外進出支援に特化したエージェントや、現地の商工会議所のネットワークを活用します。

Q7. プロフィール写真はプロに撮ってもらうべき？

A. 絶対にイエスです。第一印象が「信頼できるプロ」に見えるかどうかで、成約率は激変します。

Q8. 契約前に無料相談は受けるべき？

A. 顧問エージェントを通さないで契約する企業顧問の場合は行うべきです。

初回の30分〜1時間は顔合わせとして無料で受け、そこで「価値」をチラ見せするのが効果的です。

Q9. 顧問料の交渉はどうすればいい？

A. 顧問エージェントを通す場合は、顧問エージェントと行うのが原則です。直接企業と顧問契約を結ぶ場合は、自分の単価を提示する前に、相手の「解決したい課題の金額的インパクト」をヒアリングします。

Q10. 案件が決まりやすい時期はありますか？

A. 新年度予算が固まる2〜3月や、下期が始まる9月前後にニーズが増える傾向があります。

Q11. 業界未経験の分野でも顧問になれる？

A. 「専門スキル（例：人事やIT）」を横展開できるなら可能ですが、実績がある分野の方が成約率は高いです。

Q12. 複数のエージェントで同じ案件が出ている場合は？

A. 担当者の対応が丁寧な方、または手数料条件が良い方を選びましょう。

Q13. 契約終了（クビ）になる主な原因は？

A. 「成果が出ない」ことよりも、「コミュニケーション不足」で何を考えているかわからないと思われることです。

Q14. LinkedInは活用すべきですか？

A. 必須です。BtoBの決裁者が最も見ているSNSであり、直接スカウトが届く唯一の場所です。また顧問エージェントを通して企業顧問選考の際に、必ず企業側はあなたのことを調べます。LinkedIn他SNSやWebサイトであなたがご自身のスキルに関することを発信していると顧問成約につながりやすくなります。

Q15. 実績がない最初の時期の「売り」は何にする？

A. 「徹底的なコミット量」と「最新技術への知見」で、ベテラン顧問と差別化します。

Q16. 顧問契約書の雛形はどう用意する？

A. エージェント経由なら用意されます。直接契約なら、専門家に一度監修してもらった自社雛形を持つべきです。

Q17. 営業資料（提案書）は必要？

A. 簡潔な「支援メニュー表」があると、企業側が社内決裁を通しやすくなります。

Q18. 交流会などへの参加は意味がある？

A. 目的によりますが、特定のテーマ（DX等）の勉強会の方が、質の高い出会いがあります。

Q19. 自分の適正単価を知る方法は？

A. エージェントに自分の経歴を見せ、「この経歴ならいくらの案件を紹介できますか？」と聞くのが一番早いです。

Q20. 一度断られた企業に再アプローチしてもいい？

A. 状況が変わっている（課題が深刻化している）可能性があるため、約半年後の再打診は有効です。