はじめに

「企業顧問に興味はあるけれど、収入は本当に安定するのですか？」

最近、こうした質問をよく受けます。

とても現実的で、大切なポイントです。

結論から言うと、

企業顧問の収入は“最初から安定するもの”ではありません。

むしろ、多くの人はかなり不安定なところからスタートします。

よくある誤解のひとつが、

「顧問＝高単価で楽そう」

というイメージです。

企業顧問初級者の報酬について

実際の現場では、最初から高額顧問になるケースはほとんどありません。

多くの人は、

・月5万円

・月10万円

といった小さな契約から始まります。ただし最近は月5万円というのはなく、月10万円以上が増えてきてはいます。

1万円～5万円のレンジでスポットコンサルというのがあり、そちらで初報酬という場合もあります。

ただし1回きりです。

まとめると、最初の段階は、

・単発相談＝スポットコンサル

・短期契約

・お試し的な関わり

が中心です。

正直に言えば、

月5万円とか10万円の顧問だけで生活するのは難しいでしょう。

準備の時間、移動、資料作成、フォロー対応などを含めると、

時給換算ではかなり低くなることもあります。

月10万円企業顧問から始める理由

では、なぜ多くの人がここから始めるのか。

それは、月10万円顧問は

「収入」よりも「実績と信頼」をつくるフェーズだからです。

この入口を通らずに、

いきなり安定ゾーンに行く人はいません。

次に重要なのが、「複数社」を持つことです。

企業顧問で安定している人は、必ず複数社と関わっています。

理由はとてもシンプルです。

どんなに現在の顧問先企業と良好な関係でも、

こうしたことは普通に起きます。

1社依存は非常にリスクが高いです。

だから、

2社、3社、4社と分散させ、

収入を“点”ではなく“面”で持つ。

これが顧問として安定する基本構造です。

収入が伸びる企業顧問と伸びない企業顧問の違い

さらに、収入が伸びる人と伸びない人には明確な違いがあります。

伸びない人は、

一方で伸びる人は、

私は実際に、一番最初に顧問エージェントを通じて支援した企業顧問を行う場合に、

現場密着して伴走型で支援することによって、大いに企業からも喜ばれ、顧問エージェントからも喜ばれ、

その後、その顧問エージェントから沢山の顧問案件を紹介いただくようになりました。

企業顧問の単価とは？

ここで大切なのは、

顧問は作業単価ではなく、

“関係性単価”だということです。

実際、顧問エージェントを通じての企業との契約においても、1日当たりの単価がいくら？ということを

基準に報酬交渉が行われるのがほとんどです。

一応一日の単価となっていますが一日八時間働かなければいけないというような作業単価ではありません。

あらかじめ決められたミッションを果たす価値に対する評価、言い換えれば関係性評価となります。

長く信頼されるほど、価値は積み上がります。

企業顧問での三層構造

現実的に安定している企業顧問の多くは、

この三層構造をつくっています。

固定＋変動。

これが一番現実的で、精神的にも安定しやすい形です。

企業顧問の収入は、最初は不安定です。

ですが、経験と関係性を積み上げていけば、

十分に現実的な働き方になります。

企業顧問を始める際の姿勢

重要なのは、

「最初から稼ごうとしないこと」。

顧問は一気に跳ねる仕事ではありません。

積み上げ型です。

もし今、

会社員の先が不安

これまでの経験を活かしたい

そう感じているなら、

企業顧問という選択肢も、現実的な道のひとつです。