はじめに──企業顧問として長く選ばれる人の共通点

企業顧問という働き方に興味を持つ方が増えています。

一方で、実際に現場を見ていると、

「最初は契約できたけれど、半年で終わってしまった」

「なかなか継続につながらない」

という声も多く聞きます。

実は、企業顧問にとって本当に難しいのは

“最初の1社を取ること”ではなく、

契約を続けてもらうことです。

では、自然と更新される顧問と、

短期間で終わってしまう顧問の違いは何なのでしょうか。

継続が続かない企業顧問の特徴

顧問契約が続かない人には、いくつか共通点があります。

本人は良かれと思って動いています。

しかし企業側から見ると、

「もう聞くことは一通り聞いたかな」

という状態になりやすい。

すると、次第に呼ばれる頻度が減り、

更新のタイミングで契約が終了してしまいます。

これは能力の問題ではありません。

関わり方の設計の問題です。

契約が継続される企業顧問の共通点

一方、自然と契約が続いていく顧問には

はっきりした特徴があります。

彼らは「教える人」ではありません。

「一緒に整理する人」です。

その結果、経営者、組織責任者はこう感じます。

「まだこの人と考えたい」

この感覚が継続の正体です。

顧問契約は“能力”より“関係性”で決まる

顧問契約が続くかどうかは、

専門性や実績よりも、

こうした関係性の質で決まります。

企業顧問は外部の人間ですが、

経営者の“内部の思考”に触れられる存在になれたとき、

初めて本当の価値が生まれます。

現場密着型顧問という関わり方

私自身はこのスタイルを

「現場密着型顧問」と呼んでいます。

作業を代行するわけでもなく、

答えを押し付けるわけでもありません。

経営者、組織責任者が“前に進める状態”をつくる。

この関わり方を続けていると、

会社のフェーズが変わるたびに

顧問としての役割も自然に変わっていきます。

それが結果的に、

長期的な信頼関係につながります。

最後に

顧問契約が続く人と終わる人の違い。

それは、

「何を教えたか」ではなく、

どれだけ一緒に考えたかです。

もし顧問という働き方を目指しているなら、

単発の成果よりも、

関係の設計を意識してみてください。

継続は結果ではなく、設計です。