企業顧問に「向き・不向き」はあるのか？

企業顧問という働き方に興味を持った方から、よく聞かれる質問があります。

「企業顧問って、誰でもなれるものなんでしょうか？」

結論から言うと、企業顧問には明確に向き・不向きがあります。

それは、肩書きや年齢、役職の高さだけでは決まりません。

企業顧問になれる人の共通点

現場で実際に機能している顧問には、いくつか共通点があります。

① 答えを急がない人

企業顧問に求められているのは、「正解を出すこと」ではありません。

• • 状況を整理し

  • 論点を言語化し

  • 判断できる状態を作る

このプロセスを大切にできる人は、顧問として信頼されやすいです。

② 現場の事情を尊重できる人

理論や理想論だけで語る人は、現場では敬遠されがちです。

これらを踏まえたうえで、関われる人は、「一緒に考えてくれる存在」として受け入れられます。

③ 自分の経験を押し付けない人

「自分の成功体験」をそのまま当てはめようとすると、うまくいかないケースが多いです。

経験を引き出しとして使える人は、顧問として長く続きます。

企業顧問になれない人の特徴

一方で、顧問として苦労しやすい人にも共通点があります。

① 常に指示を出したくなる人

顧問は、部下でも上司でもありません。

「こうしなさい」と指示を出すスタンスでは、反発を招きやすくなります。

② 作業で価値を出そうとする人

資料作成や実務代行に価値を置きすぎると、顧問の役割からズレていきます。

顧問に求められているのは、作業ではなく視点です。ただし、必要に応じて作業を行うことはあります。

③ 自分の立場を理解していない人

顧問は、意思決定者ではありません。

「決めるのは経営者」という前提を理解できないと、関係がこじれやすくなります。

経験があっても向かない人がいる理由

実は、経歴が立派な人ほど顧問に向かないケースもあります。

それは、「自分のやり方が正しい」という前提が強くなりがちだからです。

企業顧問に必要なのは、経験の量よりも、経験の使い方です。

まとめ

企業顧問は、特別な人だけの仕事ではありません。

しかし、誰にでも向いている仕事でもありません。

こうした姿勢を持てる人は、企業顧問として価値を発揮しやすいと言えるでしょう。

ぜひ企業顧問を目指す人は、この姿勢を大切にしてみてください。

それだけでも顧問の案件が多くなったり、実際のマッチング面談で成約になる確率が増すと思います。