はじめに

企業顧問の世界には、同じような専門知識を持っていても「月額5万円」で止まってしまう人と、「月額30万円以上」を複数社から勝ち取る人がいます。

この報酬の差は、決して「労働時間」の差ではありません。 むしろ、時給換算すれば月30万円の顧問の方が、効率的に働いていることさえ珍しくありません。

本記事では、報酬格差を生む「関与の質」と「クライアントへの提供価値」の違いを徹底解説します。

 報酬格差は「作業量」ではなく「責任の深さ」で決まる

 多くの人が勘違いしていますが、顧問料が高いからといって、その分多くの資料を作ったり、毎日出社したりするわけではありません。

 報酬を3倍にするための「関わり方」のシフト

「情報の提供」から「意思決定の支援」へ

「他社ではこうしていますよ」という情報提供だけならネットでも探せます。月30万超えの顧問は、「御社のリソースを考えると、A案で行くべきです。理由は3つあります」と、経営者が判断を下せるレベルまで情報を噛み砕いて提示します。

「依頼を待つ」から「課題を定義する」へ

クライアントから言われたことだけをやるのは「作業代行」です。顧問は、経営者自身も気づいていない「本当のボトルネック」を特定し、「今、これをやるべきです」とアジェンダを提示します。

企業顧問の報酬に関するよくある質問

Q：報酬単価を上げるにはどうすればいい？

A：経営者に「あなたなしでは判断が不安だ」と思わせることです。 実務作業ではなく、経営者の「脳内を整理する」という立ち位置を徹底してください。

Q：未経験からでも高単価は可能？

A：はい。ただし最初は低単価で実績を作り、 クライアントから「もっと深く関わってほしい」と言われる状態を作ってからアップセルするのが王道です。

まとめ

高単価を狙うなら、「手」を動かすのではなく「脳」を動かし、経営者の決断を支えることに全力を注いでください。より詳しい「単価アップ術」については、以下の記事で解説しています。

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