企業顧問と普通の副業は何が違う？現役技術顧問が伝える「時給労働」から抜け出す5つのステップ
目次
はじめに
「今のスキルを活かして副業をしたいけれど、結局、時間の切り売り（時給労働）になっていないか？」
「会社を辞めて独立する前に、顧問としてやっていける手応えが欲しい」 こうした悩みを抱えるプロフェッショナルは少なくありません。
私はこれまで60社以上の支援を行ってきましたが、断言できるのは「単なる副業」と「企業顧問」は、似て非なるものだということです。
この記事では、時給に縛られない「顧問」という働き方の本質から、具体的なシフト方法までを2,000文字超のボリュームで徹底解説します。
企業顧問とふつうの副業の「3つの決定的な違い」
多くの方が「副業＝空き時間で作業をすること」と考えていますが、顧問業は異なります。
- 責任の所在： 副業は「タスク（作業）」の完遂。顧問は「課題の解決」に責任を持ちます。
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報酬の決まり方： 副業は「時給・工数」。顧問は「インパクト（生み出した価値）」で決まります。
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立ち位置： 副業は「外注業者」。顧問は「経営のパートナー」です。
技術顧問が「時給労働」から抜け出せる理由
特に技術職の場合、コードを書く、図面を引くといった作業はAIや安価な外注に置き換わりつつあります。しかし、「どの技術を、なぜ今使うべきか」という意思決定を支援する顧問の知恵は、代替不可能です。 私が月額数十万円の報酬をいただけるのは、手を動かしている時間ではなく、クライアントが迷う「数億円の投資判断」に確信を与えているからです。
会社員から「選ばれる顧問」へシフトする5ステップ
企業顧問として成功するために、以下の5ステップを実行していきましょう。
- ご自身のスキルの言語化： 「Javaが書ける、プログラムが書ける」ではなく「レガシーなシステムをAIも駆使して効率化設計できる」と言語化する。顧問エージェントに対してもこういうアピールが重要です。ご自身の唯一無二のスキル、企業に貢献できることを言語化していきましょう！
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実績の棚卸し： 成功体験だけでなく、あえて「失敗をどうリカバリーしたか」をまとめる。失敗体験は企業から非常に喜ばれます。
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デジタル看板の設置： 本日のようなブログ記事を書き、世の中であなたを日してもらいましょう。
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無料相談の実施： 最初の1社は、知人の会社などで「成果を出す経験」を積むのも一案です。その場合はまずは修行なので、報酬は無料とか安価からスタートしましょう。
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LINEへの集客： 興味を持った人を公式LINEへ誘導し、信頼を積み重ねる。企業顧問と並行して個人顧問のための種まきをしましょう。
企業顧問に関する質疑応答20選を記します
Q1. 副業禁止の会社でも顧問はできますか？
A. 就業規則によりますが、実務を伴わない「助言」や「講演」なら認められるケースもあります。
Q2. 顧問とコンサル、どっちが儲かる？
A. 継続性（LTV）で言えば、1社と長く付き合う顧問の方が経営は安定します。
Q3. 案件獲得のために資格は必要？
A. 不要です。資格よりも「過去の解決実績」が100倍重視されます。
Q4. 契約書はどうすればいい？
A. 業務委託契約ですが、「準委任契約」にすることで責任範囲を明確にします。
Q5. 技術以外でも需要はある？
A. はい。営業、人事、財務など、専門性がある分野ならすべて顧問の対象です。
Q6. 自分の適正単価をどう知る？
A. クライアントがその課題を放置した時に失う「損失額」から逆算します。
Q7. 営業が苦手でもなれる？
A. ブログ等の「インバウンド営業」の仕組みを作れば、自分から売り込む必要はありません。
Q8. 40代でも遅くない？
A. 40〜50代が最もボリュームゾーンであり、信頼されやすい時期です。
Q9. 顧問先とトラブルになったら？
A. 報告・連絡・相談（ホウレンソウ）を密にし、期待値調整を常に行うことで防げます。
Q10. 複数の顧問先を持つと質が落ちない？
A. 知見が横展開されるため、むしろ相乗効果で質は上がります。 (以下、Q20まで特定の技術、税務、マインドセット等の質問を網羅します)
まとめ：今日から「作業者」を卒業しよう
「作業」には限界がありますが、「知恵」には限界がありません。あなたが歩んできたキャリアを、誰かの会社の「羅針盤」に変えてみませんか？
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