顧問エージェントを使いこなせる人だけが、企業顧問として伸びていく
目次
はじめに
”私が実際に活用している企業顧問にための顧問エージェントのリアル”についてお話しします。
企業顧問という働き方に関心を持つ方が、ここ数年で一気に増えました。
特に、定年を見据えた会社員の方や、複業・セカンドキャリアを考える技術者の方から、よく相談を受けます。
その中で、ほぼ必ず出てくるのがこの質問です。
「顧問案件って、どうやって見つけるんですか？」
そこで多くの方にご紹介するのが、顧問エージェントという存在です。
意外と顧問エージェントの存在が知られていないのです。
確かに、顧問エージェントは
企業顧問として活動を始める上で、非常に有効な“入口”です。
ただし、ここで一つ、はっきりお伝えしておきたいことがあります。
顧問エージェントは、登録すれば仕事が来る場所ではありません。
顧問エージェントに対する大きな誤解
顧問エージェントについて、よくある誤解があります。
・実績がなくても何とかなる
・エージェントが営業してくれる
しかし、現実はそう甘くありません。
顧問エージェントの役割は、
・顧問候補者を探す
・条件や契約を調整する
あくまで「仲介」です。
主役は、常に顧問本人です。
エージェントは魔法の箱ではなく、
使いこなすための道具にすぎません。
顧問エージェント経由で案件が決まる人の共通点
では、顧問エージェント経由で
実際に案件が決まっている人には、どんな共通点があるのでしょうか。
私が見てきた中、自身も実践してきた中で、はっきりしているのは次の点です。
・「何ができる人か」を具体的に説明できる
・どんな場面で価値を出せるか語れる
・面談を“選考”ではなく“営業”と理解している
つまり、受け身ではありません。
エージェントに「選ばれる」のを待つのではなく、
自分から価値を提示しています。
顧問エージェント経由でも報酬交渉はできる
もう一つ、多くの方が誤解している点があります。
それは、
「エージェント案件は、提示された条件を飲むしかない」
という考え方です。
これは事実ではありません。
実際、私自身も顧問エージェント経由の案件で、
・役割の再定義
・関わり方の深度調整
を行い、条件を調整してきました。
重要なのは、
「その金額で何を提供するのか」
を自分の言葉で説明できることです。
報酬交渉は、強気か弱気かではなく、
設計の問題です。
顧問エージェントは“ゴール”ではない
顧問エージェントは非常に便利ですが、
それ自体がゴールではありません。
むしろ、役割としては次のような位置づけです。
・市場感覚を掴む
・自分の強みを客観視する
こうした意味では、非常に有効です。
一方で、長期的には、
「エージェント経由」から
「直接相談が来る状態」
へと移行していくことが、
企業顧問として安定していくための重要なポイントになります。
私が実際に使っている顧問エージェント9選
今回、私自身の経験をもとに、
実際に反応が良く、案件につながりやすかった
顧問エージェント9選
をまとめました。
・向いている人のタイプ
・案件の傾向
などを、かなり具体的に整理しています。
これは、
ネット検索ではなかなか分からない内容です。
特典の受け取り方法
この
「顧問エージェント9選」資料は、
・企業顧問を目指している方
・すでに顧問活動を始めている方
に向けて、無料でお渡ししています。
👉 ご希望の方は、問い合わせフォームからメッセージをいただければ幸いです。
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最後に
企業顧問という働き方は、
待つ仕事ではありません。
設計する仕事です。
顧問エージェントは、
そのための“道具”の一つ。
使い方次第で、
未来は大きく変わります。
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