はじめに

企業顧問の報酬は、月5万円から50万円以上まで大きく幅があります。

「なぜこんなに差が出るのか？」

これは多くの方が疑問に思う点です。

しかし実際には、

違いは“経験年数”や“肩書き”だけではありません。

報酬の差を生む最大の要因は、

提供している価値の構造です。

企業顧問の報酬は「時間」では決まらない

まず誤解されがちなのが、

顧問＝時給換算という考え方です。

しかし企業が本当に買っているのは、

・時間

ではなく

・判断の質

です。

月1回2時間の顧問でも、

その2時間で意思決定が進めば

会社の価値は大きく動きます。

つまり顧問の報酬は

「労働時間」ではなく

「意思決定への影響度」で決まります。

報酬が安くなりがちな企業顧問の特徴

報酬が伸びない顧問には共通点があります。

こうなると、企業側から見ると

「外部スタッフ」と変わらなくなります。

その結果、価格競争に巻き込まれます。

高単価顧問の共通点

一方、高単価で継続する顧問には明確な特徴があります。

彼らは“答え”を売っていません。

判断プロセスを整える力を提供しています。

ここが決定的な違いです。

企業顧問の報酬額は価値をアピールすることが重要

顧問報酬は、単に値上げ交渉するだけでなく、戦略的な交渉によって積み上がります。

これが明確であれば、価格は自然と上がります。

当然顧問エージェントを通じての企業顧問契約の場合も、顧問エージェントが提示する報酬額に対して上積み交渉はすることが重要です。

その際に、自分の支援が、顧問先企業に提供する価値をアピールすることが重要になります。

逆に、

自分の価値を言語化できないままでは、

単価は上がりません。

最後に

企業顧問の報酬は

単なる能力ではなく、

ご自身の価値をいかにアピールするかによって決まります。

安い顧問・高い顧問の違いは、

スキルではなく

提供している視点の深さです。

もし顧問という働き方を考えているなら、

まずは「自分はどういう商品を売っているのか」を整理することが重要です。

そのうえで、顧問契約の際に、ご自身の価値をアピールして報酬を出来る限り上げる交渉をしましょう！

ぜひ行ってみてください。