はじめに

現場で見えてきたリアルな答え

「企業は、顧問に何を期待しているのですか？」

これはとてもよく聞かれる質問です。

多くの方が、企業顧問に求める条件として、

を想像します。

ですが実際に現場で感じるのは、

企業が本当に求めているのは“もっと現実的なもの”です。

企業が困っているのは「知識不足」ではない

ほとんどの企業は以下のようなことを行っているはずです。

それでも前に進まない。

なぜでしょう？

それは、

「判断が止まっている」

からです。

企業が顧問に求めているのは“答え”ではない

企業の経営者、企業の部門責任者の多くは、こう言います。

「正解を教えてほしいわけじゃないんです」

本当に欲しいのは、

つまり、

企業の経営者、企業部門の責任者が、”自分で決められる状態”

です。

現場で評価される顧問の共通点

私が見てきた中で、企業から評価され続ける顧問には共通点があります。

このタイプの顧問は、

「いてくれると話が前に進む」と言われます。

こういう顧問になると、もともとの顧問期間が途中で打ち切られることも少ないですし、そのうえ、顧問期間の延長につながる可能性も出てきます。

企業が嫌がる顧問

逆に企業から敬遠されるのは、

この瞬間、

「この人、うちには合わない」

となります。

マッチング面談のときに、それが感じられてしまうと、顧問として選ばれませんし、

顧問として選ばれて活動を始めた場合でも、活動において、”上から目線”などを企業から感じられると、途中で企業顧問が打ち切られてしまうということが起こりえます。

現場密着型顧問という役割

私はこの関わり方を

現場密着型顧問と呼んでいます。

従来の顧問のイメージは、大企業の社長などの重役や高級官僚であった方が、

顧問として、自分の名前を利用して、様々なお客様候補の企業を紹介したりするという仕事でした。

私はこういった従来タイプの顧問を”名誉職型顧問”と称しています。

私が行っている顧問では、”現場密着型顧問”として、現場に寄り添い、現場の企業メンバーと共に一緒に問題解決を図る、という活動を行っています。

これが企業から最も感謝される顧問像です。

企業が求めているのは“すごい人”ではありません。

一緒に考えられる人。

現実を踏まえて整理できる人。

それだけです。

顧問とは、経営の横に立つパートナー。

その立ち位置を理解できる人が、自然と選ばれていきます。