実際に私がやっていることは”報酬交渉”です

企業顧問の案件をエージェント経由で受ける場合、多くの方がこう思っています。

「提示された金額でやるしかないですよね」

実は、これは半分正しくて、半分間違いです。

確かにエージェント案件では、最初から報酬額が提示されます。しかし、その金額は“確定額”ではなく、“仮の初期提示”であることがほとんどです。

私はこれまで、複数の顧問エージェント経由で案件に関わってきましたが、ほぼ毎回、条件や報酬について再調整しています。

そして実際に、金額が上がったケースも少なくありません。

なぜ最初の提示額は低めなのか

理由はとてもシンプルです。

エージェント側は、

という立場にあります。

そのため、

「このくらいなら通るだろう」

という安全側の金額が出てきます。

つまり、最初の提示額は“最低ライン”であることが多いのです。

私が必ずやっている4つのこと

エージェント案件でも、私は必ず次のことを行います。

① 稼働内容を再定義する

最初に提示される内容は、

「週1日支援」
「月◯時間」

といった曖昧な表現が多いです。

私は必ず、

を整理します。

ここで「作業」ではなく

「判断支援」であることを明確にします。

② フェーズ分けを提案する

いきなり長期契約ではなく、

・最初の1〜2ヶ月は現状把握フェーズ

・次に実行フェーズ

というように段階を切ります。

これにより企業側も判断しやすくなり、

報酬設計の自由度が上がります。

③ 顧問の役割を言語化する

私は必ず、

と伝えます。

これを言わないと、便利屋ポジションになります。

④ 金額について“相談”として投げ返す

いきなり強く交渉はしません。

例えば、

「内容的には◯万円相当だと思っていますが、ご相談可能でしょうか」

という形で、柔らかく返します。

これだけで、再検討されるケースは非常に多いです。

交渉しない顧問は、最初から自分の価値を下げている

ここで大切なのは、

交渉＝わがまま

ではない、ということです。

顧問としての役割と価値をきちんと説明すること。

これは責任でもあります。

何も言わずに受けてしまうと、

という悪循環に入ります。

最後に

エージェント案件であっても、

顧問の価値を決めるのは自分自身です。

遠慮せず、感情的にならず、

論理的に役割と価値を伝える。

それだけで、状況は変わります。

顧問は「お願いされる側」ではありません。

経営の判断を支えるパートナーです。